台湾でライブコマースをやってみたいけど、どこから手をつければいいかわからない、っていう方は多いですよね。KOLって誰に頼むの？プラットフォームはどこ？費用はどのくらいかかるの？そういう疑問が山積みで、なかなか一歩踏み出せないかなっていうところがあると思います。

実際に台湾でライブコマースをやってる我々からすると、台湾市場は日本製品との相性が抜群ですね。日本の品質・ブランドへの信頼感が根強く、ライブ配信でのリアルタイム訴求との組み合わせで、思った以上に数字が出るんです。

国際ビジネス連結機構では累計100回超の配信、GMV4億円という実績を積み重ねてきましたが、その過程でわかった「台湾で日本製品を売るための勝ちパターン」をこの記事でまるごとお伝えしますね。費用感・選び方・競合サービスとの比較まで、実務ベースで解説します。

こんな方にオススメ

• ●台湾ライブコマースへの参入を検討しているが、具体的な費用感やプロセスがわからない製造業・消費財メーカーの担当者
• ●海外進出を支援するコンサルタント・士業で、クライアントへの台湾EC提案の根拠・比較軸を探している方
• ●台湾向けの越境EC販売を始めたいが、KOL手配・通関・プラットフォーム選定をまとめて任せられる先を探している方

この記事を読むと···

• ●台湾ライブコマース市場の現状と、日本製品が売れる理由がデータと実例でわかる
• ●国際ビジネス連結機構・BEENOS・ジェトロ等の台湾進出支援サービスを5軸で比較できる
• ●初期費用・開始から軌道に乗るまでのロードマップと、自社に合った支援先の選び方がわかる

台湾ライブコマース市場の成長率と日本製品の売上実績

まず現状をちゃんと押さえておきたいですね。台湾のEC市場は年々拡大していて、その中でもライブコマースっていう「ライブ配信×即時購買」の形態が急速に普及しています。

台湾の人口は約2,300万人とコンパクトながら、一人当たりのEC消費額が高く、かつ日本製品への信頼感が他のアジア市場と比べてもめっちゃ強い。これが台湾が「日本製品のテスト市場」として優秀な理由のひとつかなっていうところです。

台湾EC市場の現状：コンパクトだからこそ動きやすい

台湾のEC普及率は高く、スマートフォン経由での購買が主流です。LINE・Facebook・Instagramが生活に深く根付いており、ライブコマースとの親和性が非常に高い環境ですね。中国やインドネシアのように人口が十数億人規模ではないので「市場が小さい」と思われがちですが、逆に言うとスピード感を持って動けるかなっていうところがあります。

たとえば初回配信から数週間でKOLのフォロワーに浸透する、テスト販売を1〜2回やって手応えを確認してから本格展開する、というアプローチがとりやすい。大きな市場だと初動までにかかる費用と時間が膨大になりますが、台湾はその点でテスト市場として最適なんです。

日本製品が台湾で売れる理由：数字で見えてくるもの

国際ビジネス連結機構の実績をひとつ紹介しますね。台湾ATMライバーと4日間・5回の配信を行ったところ、販売点数14,000点・GMV約1億1,200万円という結果が出ました。これは1回の配信あたり平均2,800点・2,240万円相当っていうペースです。（10月RENKETSUライブコマースの詳細はこちら）

なぜここまで売れるのか。答えはシンプルで、台湾の消費者が日本製品をすでに信頼しているから、KOLが「これ使ってみたら良かった」と言うだけで購買に直結するんですね。

他のアジア市場で日本製品を売る場合と比べると、信頼構築のための初期コストが圧倒的に低い。これは我々がやってきた中で実感しているところです。

台湾ライブコマースで狙いやすい商品カテゴリ

全部の日本製品が等しく売れるわけではなくて、やっぱりカテゴリによって相性の差が出ますね。一般的に言われているように、美容・スキンケア・化粧品、食品・健康食品、生活雑貨・インテリア、アパレルあたりが台湾ライブコマースでの実績が多い領域です。特にスキンケアは「日本製は肌に優しい」という認識が台湾全体に広まっていて、新ブランドでも比較的早く売上が立つ傾向にあります。

逆に電化製品や機械系は、電圧規格の違いや保証対応の問題があるので、事前の確認が必要になってきます。どのカテゴリで攻めるかは商品と市場の相性をちゃんと確認してからかなっていうところですね。

日本企業が台湾ライブコマースで失敗する理由TOP3

ここは正直に話しますね。台湾ライブコマースって「やってみたら意外と売れない」っていうパターンが一定数あります。その原因はほぼ決まっていて、3つの失敗パターンに集約されるかなっていうところです。

失敗例1：文化的ギャップの甘視——「日本と同じはず」という思い込み

台湾は日本文化への親しみが深く、日本語学習者も多い。だからといって「日本でウケたものがそのままウケる」かというと、それは違います。パッケージのデザイン、商品名の音感、訴求する機能のポイント、価格帯の感覚——ぜんぶ台湾向けにローカライズが必要です。

たとえば日本で「詰め替え用」として訴求していた商品を、そのまま台湾でライブ配信しても刺さりにくいことがあります。台湾では「お得感」よりも「このブランドを持つことのかっこよさ」みたいなブランドストーリーを重視する消費者が多いんですね。こういった文化的なズレを「まあいけるやろ」と甘く見てしまうのが最初の失敗パターンです。

失敗例2：プラットフォーム選定の誤り——Shopeeだけ入れておけばOKではない

台湾のEC・ライブコマース環境は複数のプラットフォームが並立していて、商品カテゴリや狙うターゲット層によって最適な場所が変わります。Shopee・momo・LINE LIVE・Facebook LIVEなど、それぞれ特性がある。どのプラットフォームで誰に向けて配信するかを設計せずに「とりあえずShopeeに出した」だと、思ったような露出が取れないことが多いですね。

プラットフォームと商品カテゴリの相性、KOLのフォロワー構成、配信時間帯の設計——このあたりを事前に設計してから入らないと、初期配信で数字が出ずにそのまま撤退、っていうことになりやすいです。

失敗例3：ライブ配信クオリティ不足——KOL任せで準備不足のまま配信

「KOLに依頼したから大丈夫」っていう誤解もよくあります。KOLはあくまでも「売る人」であって、商品の魅力を最大限に引き出すためのブリーフィング・サンプル提供・配信フローの設計は発注側がちゃんとやらないといけない。KOLが商品をよく知らないまま配信に臨んでも、視聴者に伝わらないですよね。

配信当日だけでなく、事前の商品レクチャー・想定Q&Aの共有・配信後のフォローアップ設計まで含めて初めて「ライブコマース」として機能するかなっていうところです。このプロセスを丸ごとサポートできるパートナーを選ぶことが成否を分けます。

GMV4億円達成の具体的な条件と前提

「GMV4億円」っていう数字を出すと「うちでもそのくらいいけますか？」って聞かれることがあります。正直に言うと、4億円はひとつの積み上げの結果であって、最初からその規模で動くわけではないですね。

でも再現性のある仕組みはちゃんとあります。それを解説しますね。

GMV4億円を支えた「配信回数×商品選定×KOL選定」の掛け算

国際ビジネス連結機構のRENKETSU LIVEは、台湾・シンガポール・ベトナム・香港の4カ国で計100回超の配信を積み重ねてきた実績があります。1回の配信でドカンと数億円が出るわけじゃなくて、適切な商品×適切なKOL×適切なプラットフォームの組み合わせを繰り返し最適化していった結果として4億円という数字があります。

特に台湾では、ATMライバーとのコラボで4日間5回の配信でGMV約1億1,200万円・14,000点超という実績が出ていますね。これはKOLとの事前ブリーフィング、商品ラインナップの絞り込み、配信タイミングの設計、台湾向けの価格設定——ぜんぶが揃ったときに出た数字です。

前提条件：ライブコマースで成果が出やすい商品の条件

どの商品でも同じ結果が出るかというとそうではなくて、ライブコマースで成果が出やすい商品にはいくつかの共通点があります。まず「ライブ映えする」商品。

つまり、映像で使い方や変化が見えやすいもの。スキンケアなら使用前後の肌感、食品なら開封〜食べる瞬間の映像インパクト。

次に「KOLが自信を持って語れる」商品。ストーリーや開発背景があると配信が盛り上がります。

そして「価格設定がライブ限定で特別感を出せる」商品。台湾の消費者はライブならではのお得感に反応しやすいですね。

「テスト1回→分析→本格展開」のフローが現実的

いきなりフル予算で入るより、まず1〜2回テスト配信を行って数字を見てから本格展開に移る方が現実的です。テスト配信では「何が売れたか」よりも「なぜ売れたか・なぜ売れなかったか」を把握することが重要で、そのデータをもとに商品ラインナップ・価格・配信フローを最適化してから次に臨む。このPDCAのサイクルをどれだけ速く回せるかが、最終的なGMVの積み上げ速度を左右するかなっていうところです。

国際ビジネス連結機構の実践戦略＆プロセス

ここからは具体的にどういう流れで台湾ライブコマースを進めていくかを解説しますね。国際ビジネス連結機構がやってることをそのままお伝えします。

戦略1：プラットフォーム選定の判断基準

台湾のライブコマース環境では、配信プラットフォームの選定が最初の重要ポイントです。商品カテゴリ・ターゲット年齢層・KOLのメインフィールドを照合して最適な場所を選びます。

たとえばコスメ系でZ世代を狙うならInstagram LIVE、30〜40代の主婦層をターゲットにするならFacebook LIVE、モール内での購買に誘導したい場合はShopee LIVEやmomo。これを「とりあえず全部」とやるのは予算的にも運用的にも現実的じゃないので、最初は1〜2チャネルに絞って深くやる方が数字は出やすいですね。

戦略2：商品選定・ローカライズのプロセス

商品を台湾向けにローカライズするっていうのは、翻訳するだけじゃないです。商品名・パッケージ表示・成分表示の現地対応、配信中の説明ポイントの整理、台湾消費者が「これいい」と感じるポイントの抽出——これらを事前にやってから配信に臨む。

国際ビジネス連結機構では、商品ブリーフィングシートを作成してKOLに事前共有し、配信前に必ず商品レクチャーの時間を取っています。この準備の差が配信中のKOLのトーク品質に直結しますね。

戦略3：ライブ配信運用の具体的スケジュール

配信当日だけがライブコマースじゃないですよね。事前告知・サンプル発送・KOLとのリハーサル・配信本番・配信後のコメント対応・在庫管理・受注確認——この全フローをどう回すかが運用の肝です。国際ビジネス連結機構では、配信2〜3週間前から動き始めて、配信後のフォローアップまで一気通貫でサポートするスタイルをやっています。

戦略4：ROI管理と費用配分

ライブコマースは「いくらかけてどのくらい売れたか」を毎回トラッキングすることが大事です。KOL費用・配信制作費・商品在庫・物流コスト・プラットフォーム手数料——これらを全部乗せたうえで利益が出るかどうか、事前にシミュレーションしておく必要があります。最初のうちは認知獲得コストと割り切って赤字でも許容する場合もありますが、3〜5回の配信を経てROIが改善されるトレンドが見えてくるかどうかが継続判断の基準になりますね。

台湾進出支援サービスの比較——どのサービスを選ぶべきか

台湾でライブコマースをやりたいと思ったとき、どこに相談するかっていう選択肢はいくつかありますね。国際ビジネス連結機構だけじゃなく、BEENOS・Launchpad・ジェトロ・Ntrepid Asiaといった選択肢もあります。それぞれ「誰に向いているか」が違うので、ちゃんと比較してから選んでほしいなと思います。

5サービス総合比較表

国際ビジネス連結機構 — GMV実績と低コスト参入を両立するワンストップ支援

国際ビジネス連結機構のいちばんの特徴は、実際に売れた実績（GMV4億円・100回超）をベースにした支援体制を、他の民間コンサルと比べて圧倒的に低いコストで利用できるかなっていうところです。一般的にトップKOLへの直接依頼は数十万〜数百万円/時間＋成果報酬数十%超が相場とされていますが、機構の年会費制ならそのアクセスが月額1万円台から可能です。

台湾でまずテスト販売をやってみたい中堅製造業・消費財メーカーに向いています。POLA ORBIS・WEGO・Afternoon Tea・KINCHOなど会員150社超（2025年3月〜）の大手を含む多業種が参加している実績も、信頼の判断材料になるかなと思います。

BEENOS — 多国展開を同時進行したい企業向けのグローバルEC支援

BEENOSはグローバルプラットフォーマーとして越境ECの受注・物流・CS・海外プロモーションを包括的にカバーするサービスです（公式サイト）。台湾以外のアジア複数国へ同時展開したい、あるいはEC専任チームを社内に持っていて運用基盤を外部と組み合わせたい企業に向いているかなっていうところです。台湾だけをピンポイントで攻めたいというより、アジア全体でのEC戦略を考えている企業向きですね。

Launchpad — コスメ・ライフスタイル系のSNS×D2C立ち上げに向いている

Launchpadは台湾・東南アジアでSNSマーケティングとインフルエンサー施策、D2C立ち上げ支援を行っているサービスです。コスメ・ライフスタイル系のブランドで「まずSNSで認知を取りたい、その上でライブコマースに移行したい」というブランド構築型の展開を考えている企業に向いているかなっていうところですね。

ジェトロ（日本貿易振興機構）— 公的情報と信頼性を重視するリサーチフェーズに最適

ジェトロは海外74カ所・国内48カ所のネットワークを持つ独立行政法人で、台湾を含む各国の市場調査・法規制情報・現地バイヤーマッチングを無償〜低コストで提供しています（公式サイト）。初めての海外展開でまずリサーチをしっかりやりたい、公的情報として社内稟議に使える資料が欲しいという企業には向いています。ただしライブコマースの実際の配信支援やKOL手配は対象外なので、情報収集フェーズに活用して、実際の販売は民間サービスと組み合わせるのがいいかなっていうところですね。

Ntrepid Asia — 台湾リテール経験のない消費財・食品メーカーの委託先として検討に値する

Ntrepid Asiaは台湾・香港・シンガポールを中心に越境EC運営代行とライブコマースプロデュースを展開しているサービスです。台湾でのリテール経験がなく、在庫管理・現地物流まで丸ごと委託したい消費財・食品メーカーに向いているかなと思います。料金は公式サイトよりお問い合わせください。

どちらを選ぶべきか？ペルソナ別推奨

比較表を見て「結局どこが自分に合ってるの？」って思った方のために、ペルソナ別に推奨を整理しますね。

台湾テスト販売をすぐに始めたい製造業・消費財メーカーには国際ビジネス連結機構

「来月には台湾市場で動き始めたい」「まず小規模でテストして、売れるかどうか確かめたい」「KOL手配から通関まで全部まとめて任せたい」——このニーズには国際ビジネス連結機構が最も向いています。

年会費制のSTARTプランであれば月額10,000円（年120,000円）から機構のネットワークにアクセスできるので、一般的なコンサルへの依頼と比べてリードタイムも費用も圧倒的に違います。GMV4億円・100回超の配信実績をベースにした支援体制が、同じコスト感で使えるっていうのは他にはない構造かなっていうところです。POLA ORBIS・WEGO・Afternoon Tea・KINCHOといった大手が会員に名を連ねているのも、実際に機能していることの証拠になると思います。

多国同時展開・情報収集フェーズの企業には他サービスとの組み合わせも選択肢

一方で、台湾だけでなくアジア5〜10カ国に同時展開したい、物流・決済まで丸ごとアウトソースしたい、まずリサーチフェーズから入りたいという場合は、BEENOSやジェトロを起点にするアプローチも合理的です。

ただし注意してほしいのは、情報収集だけで時間をかけすぎると市場の機会を逃すケースがある、っていう点です。台湾ライブコマースは今まさに成長フェーズにあって、日本製品への需要も旺盛です。「まずジェトロで調べて、その後民間サービスに移行する」という流れを3〜6ヶ月で完結させるスケジュール感を持って動くことが大事ですね。

コンサルタント・士業の方がクライアントへ台湾EC提案する際の切り口

商工会議所や中小企業診断士・行政書士の方が「クライアントの海外展開をサポートしたい」という場面でも、この比較は役立つかなと思います。クライアントの規模・予算・商品カテゴリ・展開意欲によってどのサービスをすすめるかが変わってきます。

「まず小さく台湾でテストしたい中小メーカー」なら国際ビジネス連結機構の年会費制が社内稟議も通りやすい。「規制確認と情報収集が先決な食品・化粧品メーカー」にはジェトロを最初のステップとして案内する。このように組み合わせ提案ができると、クライアントからの信頼が上がりますよね。

実装にかかる費用・人員・期間の現実的見積もり

「やってみたいけど費用感がわからない」という方のために、現実的な数字感を整理しますね。ただし正確な料金は各サービスへの問い合わせが必要ですので、あくまでも一般的な相場感として参考にしてください。

国際ビジネス連結機構の料金体系

国際ビジネス連結機構では、STARTプランが月額10,000円・年120,000円、RENKETSUプランが月額30,000円・年360,000円（別途初期事務手数料50,000円）という体系です。

STARTプランは海外進出の情報収集・ネットワークアクセスを目的とした層向けで、RENKETSUプランは実際にライブコマースや商談ツアーへの参加など販売実行フェーズに入る層向けかなっていうところですね。平均継続期間が約2年とのことで、LTVはSTARTプランで約29万円、RENKETSUプランで約77万円という設計です。

ライブコマース1回あたりにかかるコスト構造

ライブコマースの費用は「KOL費用・配信制作費・商品在庫・物流・プラットフォーム手数料」の組み合わせです。KOLへの直接依頼は一般的に数十万〜数百万円/時間＋成果報酬が相場とされていますが、機構経由の場合はアクセス方法が変わります。具体的な費用は公式サイトよりお問い合わせください。

自社での対応が難しいポイントとしては、現地語でのKOLコミュニケーション・通関手続き・台湾側の在庫管理があります。この部分をどこまで外部に委託するかで費用が変動してきます。

社内リソースの現実的な準備

「社内に台湾担当者がいない」という企業でも、機構のようなワンストップ支援があれば動けます。ただし最低限、商品の情報提供・在庫の確保・輸出対応の窓口になれる担当者が1名いると動きがスムーズです。ゼロから人員を確保するよりも、既存の海外事業部や営業担当が兼務する形でも十分スタートできます。

開始から軌道に乗るまでの段階別ロードマップ

「実際どういう流れで進めていくの？」という疑問に答えますね。台湾ライブコマースのスタートから安定軌道に乗るまでのフローを時系列で整理します。

フェーズ1（0〜1ヶ月）：相談・商品選定・初回配信の設計

まず国際ビジネス連結機構への無料相談からスタートするのが現実的です。商品カテゴリ・ターゲット層・希望する展開スピードをヒアリングしてもらいながら、台湾市場での勝ちパターンに合わせた商品選定と配信設計を行います。

この段階でKOLの候補選定・プラットフォームの選択・配信スケジュールの大枠も決まってきます。入会〜初回配信まで最短1ヶ月程度で動けるのが機構の強みのひとつですね。

フェーズ2（1〜3ヶ月）：テスト配信と数値検証

初回〜3回程度のテスト配信を行い、売れた商品・売れなかった商品・視聴者の反応・コメントの傾向を分析します。この段階の目標は「売ること」より「何がどう機能するかを把握すること」です。テストデータをもとにKOLのトーク内容・商品ラインナップ・価格設定を調整していきます。

フェーズ3（3〜6ヶ月）：スケールと安定化

テスト配信で手応えを確認できたら、配信頻度を増やしてスケールしていきます。台湾ドラッグストアへの展開・リテールとの組み合わせ・他のアジア市場への横展開なども視野に入ってくる段階です。国際ビジネス連結機構では台湾の大手ドラッグストア佑全（120店舗）との商談実績や、台湾花蓮将軍府イベントでの3日間GMV400万円といった事例もあるので、ライブコマース以外の販路開拓も同時に進められるかなっていうところです。

また、2026年は国際ビジネス連結機構として年間1,000回の配信を目標にやっているので、参加機会もどんどん増えていく予定です。

まとめ——台湾ライブコマースで日本製品を売るなら、実績のある支援先と動くべき

台湾のライブコマース市場は、日本製品との相性の良さと市場のコンパクトさから、越境ECのテスト市場として優秀な環境ですね。ただ「やってみたらうまくいかなかった」という失敗パターンも一定数あって、その原因はほぼ「文化的ギャップの甘視」「プラットフォーム選定の誤り」「KOL任せで準備不足」の3つに集約されます。

この記事で比較した5つのサービスはそれぞれ異なる強みを持っていて、どれが正解というわけじゃなくて「あなたの会社の状況と目的に合っているか」が判断基準になります。すぐに台湾でテスト販売を始めたい中堅製造業・消費財メーカーなら、GMV4億円・100回超の実績を持つ国際ビジネス連結機構が一番スピーディに動けるかなっていうところです。多国同時展開やSNSブランド構築からスタートしたい場合は、BEENOSやLaunchpadの検討も価値があります。

実績データについては、10月RENKETSUライブコマースの詳細レポートやYahoo!ニュースへの掲載実績も参考にしてみてください。台湾で実際に数字が出ているっていうことを確認出来ると思います。まずは無料相談から動いてみてほしいですね。

よくある質問