台湾進出を検討し始めて、もう半年以上経つのに、まだ「どこから手をつければいいか」が見えていない——そんな状態の海外事業部長の方、めっちゃ多いんですよね。JETROの資料を読み込んで、展示会にも顔を出して、でも実際に台湾で売れるイメージがつかめないっていう。そこで止まってしまうのが、正直なところかなっていうところです。

この記事では、台湾進出を最短で実現するための3つのステップ——商談確約・ライブコマース・現地販路開拓——を軸に、具体的な進め方と支援サービスの比較を解説します。国際ビジネス連結機構が台湾でやってるGMV1億1,200万円・商談確約66回という実績も交えながら、あなたの会社がどう動けばいいかを一緒に考えていきましょう。

こんな方にオススメ

• ●台湾進出の方針は固まっているが、具体的な手段や支援会社の選び方に迷っている海外事業部長・担当者
• ●社内稟議のための「失敗しない根拠」と「成功モデルの数字」を探しているメーカー・中堅企業の方
• ●コンサルタントや士業として、クライアントの台湾進出相談に応えられる実務情報を求めている方

この記事を読むと···

• ●台湾進出で失敗しやすいパターンと、成功企業が何を変えたかが具体的にわかる
• ●商談確約・ライブコマース・現地販路という3手法の違いと使い分けが整理できる
• ●主要な台湾進出支援サービスを評価軸ごとに比較し、自社に合う選択肢を判断できる

台湾進出が「いま」急速に進む理由

台湾市場、マジで面白い動きやってるんですよね。人口は約2,300万人と決して大きくないんですが、一人あたりのGDPは日本と同水準かそれ以上っていうところまで来てますし、日本ブランドへの信頼感と親近感が他のアジア市場と比べて圧倒的に高い。「日本製」「日本品質」っていうだけで、現地の消費者がすでに前のめりになってくれる市場なんです。

ライブコマース（直播購物）が台湾市場を変えた

台湾では「直播購物（ライブコマース）」が日常的な購買チャネルとして定着しています。日本でもライブ配信ECは盛り上がってきていますが、台湾のそれは規模感が違う。視聴者がコメントで「送ってください」「2個ほしい」とリアルタイムで注文して、そのまま決済が完了するっていう流れが、特に中高年層にまで浸透してますよね。

実際に国際ビジネス連結機構がやってるRENKETSU LIVEでは、台湾のATMライバーと組んで4日間5回の配信で14,000点・GMV約1億1,200万円を記録しています。これ、数字だけ見たら「本当に？」ってなるかもしれないんですが、実績レポートで確認できてます。

台湾のライバー（ライブ配信販売者）は視聴者との信頼関係が異次元に深い。その信頼を「日本の良い商品」に向けてもらえるかどうか、それがライブコマース型進出のキーポイントかなっていうところです。

進出しないことのリスク——市場が変わってる間に機会を逃す

「台湾はいつでも入れる」って思ってる方、実はそれが一番危ないかもしれないんですよね。ライブコマースで強い日系ブランドの棚が埋まってきたら、後発組がスペースを取るのはどんどんコストが上がる。台湾ドラッグストアの佑全（全120店舗）との商談でも、今回のRENKETSU台湾の取り組みで約10商品の取り扱いが確定したっていう話があって、こうした販路はタイミングが大事なんです。

台湾市場の「日本製品へのオープンさ」は今がピークに近いかもしれない。それを「いずれ」と先送りにしてしまうのか、「今年度に動く」と決めるのか。この判断が、2〜3年後の事業の景色をかなり変えてくるかなと思います。

アジア展開の「入口」としての台湾ポジション

もう一個、台湾が面白いのは「アジア展開の教科書」として使えるっていうところです。台湾で売れた商品は、パッケージのローカライズやマーケティングの打ち方を少し調整すれば、シンガポール・香港・マレーシアの華僑コミュニティでも再現性が高い。

言語・文化・消費性向が近い圏域として捉えられるんですよね。国際ビジネス連結機構でも台湾・シンガポール・ベトナム・香港の4カ国でRENKETSU LIVEをやってる背景には、こういう横展開の設計があります。

台湾進出の失敗パターンと成功企業の違い

台湾進出の話をしてると、「一度試みたけどうまくいかなかった」という会社さんが意外と多いんですよね。失敗のパターンはだいたい似てる。それを知っておくと、「うちは大丈夫か？」って自己診断できるので、まず典型的な失敗ルートを整理しておきましょう。

「展示会に出たけど、その後が続かなかった」問題

台湾の展示会（COMPUTEX・台湾国際食品展など）に出展して、名刺は集まった。でも帰国後にメールを送ったら返事が来なかった、商談に至らなかった——これ、かなり多いパターンです。展示会は「出会いの場」であって「商談確定の場」ではないっていうのが現実なんですよね。

現地バイヤーからすると、展示会で声をかけた日本企業は年間100社以上になることもある。その中で「また連絡します」で終わった会社のことを優先的にフォローしてくれる理由がない。

つまり展示会は「ゼロをイチにする場ではなく、イチを確実にするための仕込みが必要な場」なんです。ここを誤解したまま出展コストだけかかって終わる、っていうのが典型的な失敗ですね。

「現地パートナーを見つけたけど動かない」問題

現地の代理店や輸入業者と契約した。でも最初の1〜2件こなしたら止まってしまった——これも多い。

現地パートナーが「独占販売権」を持ったまま積極的な販促をしてくれないケースです。向こうも他に取り扱い商品がいっぱいあって、あなたの商品だけに注力する動機が薄い、っていうことがよくある。

成功している企業が何を変えたかというと、「販路任せ」から「販促設計ごと持ち込む」に切り替えているんです。つまりパートナーに売り方のフォーマットを渡す——ライブコマースのスクリプトだったり、ドラッグストア向けのPOPだったり。商品を置いてもらうだけじゃなくて、「どうやったら売れるか」を一緒に作る姿勢が、台湾現地販路では特に重要です。

「調査で止まって実行に至らない」問題

市場調査レポートを買った、セミナーに参加した、現地視察もした。でも社内で「もう少し調べてから」「もう1年様子を見よう」が続いてる——これが一番もったいないパターンかもしれないですね。情報は十分集まってるのに、「失敗したときの言い訳」を探し続けてしまう状態です。

成功企業との違いは、「テストできる環境を先に作る」ことをやってるっていうところです。ライブコマース1回やってみる、商談ツアーに参加して6社の反応を見る——小さく動いて「これいける」「これはダメ」を体感で確認することで、社内の意思決定が一気に動きやすくなる。実績を作ることで稟議が通る、という順序です。

台湾進出3手法の比較——商談確約 vs ライブコマース vs 現地販路

台湾進出には大きく3つのアプローチがあります。それぞれ「期間」「初期コスト」「得られるもの」が全然違うので、自社のフェーズや目的に合わせて選ぶのが大事ですね。まず全体像を比較表で整理しておきましょう。

この3つ、どれか一つを選ぶというより「ステップとして組み合わせる」のが台湾進出の最短ルートです。ライブコマースで認知・売上を作り、商談ツアーでバイヤーとのリレーションを深め、その後に現地販路として棚に乗せる——という流れが実績的にも再現性が高いかなっていうところです。

台湾進出支援サービスの比較——主要5サービス徹底レビュー

「台湾進出を支援してくれる会社やサービスって、結局どこを選べばいいんだろう」——これ、めっちゃ多い悩みですよね。JETROだけじゃないし、民間コンサルや業界特化の支援機関もあって、どこに相談すればいいかわかりにくい。ここでは実際に台湾進出を検討している海外事業部長クラスが現実的に比較検討する5つのサービスを、5つの評価軸で整理します。

国際ビジネス連結機構 — 台湾即効型・一気通貫の実行支援

国際ビジネス連結機構は、台湾進出を「情報提供だけ」で終わらせない点が一番の特徴です。台湾ATMライバーとの4日間5回配信でGMV約1億1,200万円という実績は、単なる概念的な話ではなく実際に数字として確認できてます。RENKETSU LIVEというプログラムを通じて、会員企業は台湾を含む4カ国のライブコマースに参加できるっていう仕組みがやってるんですよね。

料金はSTARTプランが月額10,000円（年120,000円）、RENKETSUプランが月額30,000円（年360,000円）で、別途初期事務手数料が50,000円。民間コンサルに依頼するのと比べると、費用対効果が圧倒的に違う。

コンサルが「戦略を売る」ビジネスなのに対して、社団法人として「海外進出支援」が本質目的になってるので、向き合い方の構造が根本的に異なるっていうところがあります。会員社数は150社を突破していて、POLA ORBIS・WEGO・Afternoon Tea・KINCHOといった大手ブランドも名を連ねています。

こんな企業・担当者向け：「失敗できない初回の台湾進出を最短・最低コストで実現したい」「ライブコマースと現地商談を組み合わせて確実な成果を出したい」という方に向いてます。

JETRO台湾 — 公的機関の信頼性と豊富な情報ライブラリ

JETROの台湾拠点は、台湾市場のビジネスニュース・政治経済の概況・貿易投資実務に役立つ制度・手続き情報・各種統計・調査レポートを提供していますね。公的機関ならではの信頼性と情報量は圧倒的で、「台湾市場の一次情報を規制・法制度レベルで確認したい」というフェーズでは非常に頼りになります。

一方で、JETROは「情報と接続の場を提供する機関」なので、ライブコマースの実行やGMVを直接保証する仕組みではないかなっていうところです。市場調査・規制確認・初期コネクション構築を無料または低コストでやりたい段階には向いています。コンサルや民間支援と組み合わせて使うのが多い活用法です。

こんな企業・担当者向け：進出判断前の情報収集フェーズ、社内稟議に使える公的データが欲しい段階、規制確認を低コストでやりたい初期フェーズに向いています。

台湾貿易センター（TAITRA）日本事務所 — 台湾政府系のバイヤー直結ルート

台湾貿易センター（TAITRA）は台湾政府が設立した機関で、日本事務所を通じて日本企業と台湾企業の商取引支援をやってますね。台湾側バイヤー・流通業者との直接マッチングを重視する企業、特に台湾国内の小売チェーンや輸入代理店との契約を検討している製造業に向いています。

台湾側のオフィシャルな入口として活用できる点は強みです。一方で、ライブコマースなどのデジタル販売チャネルの実行支援は主軸ではないとされています。台湾の流通・小売系の販路開拓を公式ルートで進めたい段階での活用が向いています。

船井総合研究所 海外進出支援 — 経営視点での台湾進出戦略立案

船井総合研究所は国内最大手クラスのコンサルティングファームとして、海外進出の戦略立案から実行支援まで幅広くカバーしています。「社内に海外専門人材がいない」「経営全体の視点から台湾進出の是非を整理したい」という中堅企業には、一括相談先として機能します。

料金は個別プロジェクトベースとなるため「料金は公式サイトよりお問い合わせください」という形です。コンサルティング会社としての性質上、戦略は得意でも「今月からライブコマースをやってみる」という即実行型のスタートには向いていない傾向があります。海外事業の方針を経営レベルで整理したい段階での活用が合っています。

ライトアップ（Jcurve Global） — 越境EC・デジタル起点の台湾市場参入

ライトアップ（Jcurve Global）は越境ECおよびデジタルマーケティング起点で台湾・海外市場へのオンライン販路を構築したい企業に向いています。ECチャネルの立ち上げ・運用代行を主力としており、D2Cブランドや消費財メーカーがオンラインで台湾消費者に直接届けたいケースに強みを発揮する傾向があります。

料金は公式サイトよりお問い合わせください。デジタルファーストで台湾ECを構築したい、かつ自社でリソースを持ちにくい企業がアウトソース先として使う形が向いています。現地バイヤーとの商談や店舗販路については別途対応が必要になるケースがある、とされています。

ステップ1｜商談確約の最短実現プロセス

「商談確約」っていう言葉、最初に聞いたとき「本当にそんなことできるの？」って思う方も多いと思います。でも実際にやってみると、設計次第では確約できる仕組みが作れる。国際ビジネス連結機構がやってるマレーシア商談確約ツアーで11社・66回の商談を実現できたのも、「会場に行ったら誰かいる」ではなく「事前にバイヤーを確定させてから連れて行く」という設計があるからです。

事前設計がすべて——「行ってから考える」から「決めてから行く」へ

商談確約の核心は、渡航前の設計にあります。どの業種・カテゴリーのバイヤーに会うのか、どんな商品を持ち込むのか、相手の課題は何か——これを現地のネットワークと連携して事前に絞り込み、「このバイヤーと商談する」と決めてからツアーを組む。当日になって名刺を交換するのとは、スタートが全然違うんですよね。

国際ビジネス連結機構の商談確約ツアーでは、参加企業の商品情報と台湾・マレーシアのバイヤーネットワークをマッチングさせてからスケジュールを組んでいます。台湾ドラッグストアの佑全（全120店舗）との商談で約10商品の取り扱いが確定したケースも、こうした事前設計の積み重ねがあります。

通訳・コーディネーターの役割——言葉だけじゃなく「文脈」を翻訳する

台湾での商談に通訳が必要なのは当然として、単純な言語変換以上の仕事があります。台湾のビジネス文化では、最初の商談で「いくらで取引できるか」を詰めるのではなく、まず信頼関係を作ることが優先される傾向があります。つまり「この人たちと組んで面白いことができるか」という感覚的な部分が商談の成否に大きく関わる。

だからこそ、現地の商慣行や文化的な文脈を理解したコーディネーターが同席することで、商談の進め方・トーン・タイミングが全然違ってきます。「自社の担当者が頑張って英語で話す」ではなく、「現地に精通した人間が橋渡しをする」設計が商談確約の質を上げるかなっていうところです。

商談後のフォロー設計——「会って終わり」にしない仕組み

商談確約ツアーで最大の落とし穴は、商談後のフォローが弱くなることです。帰国後に日常業務に戻ってしまって、メールを1本送ったきりになってしまうと、せっかくの商談機会が消えていく。このパターンで失敗している企業は少なくないんですよね。

フォローの設計は商談前に決めておくのがベストで、「商談から2週間以内にサンプルを送る」「30日後に進捗を確認する」などのタイムラインを先に引いておく。国際ビジネス連結機構の商談ツアーでは、参加11社・商談66回・成約見込み6社という結果が出ており、商談後のPO発行サポートまで含めた支援が成約率を上げる鍵になっています。

ステップ2｜ライブコマースで即売上化させる仕組み

台湾のライブコマース（直播購物）は、日本企業にとって「テスト販売の最速手段」として位置づけられますね。展示会出展や代理店契約と違って、配信当日から売上が立つ。「この商品、台湾で売れるの？」という仮説検証を、最短1〜2週間の準備期間で実行できるっていうのが一番の強みです。

台湾ライバー選定の基準——フォロワー数だけでは測れない「信頼資産」

台湾のライブコマースで重要なのは、フォロワー数よりも「ライバーと視聴者の信頼関係の深さ」です。同接視聴者数が少なくても、ライバーの言葉を信頼して購入する視聴者層がいるチャンネルは、単価が高い商品でも驚くほどの成約率になることがある。

国際ビジネス連結機構のアドバイザーである燕咏靖氏は、TikTok月商3.5億円超・同接13.7万人という実績を持つ日本No.1ライバーです。こうしたトップライバーに直接依頼しようとすると、一般的に数十万〜数百万円/時間＋成果報酬数十%超が相場とされています。会員として機構を経由することで、こうしたネットワークにアクセスできる仕組みがある、っていうのがコスト面での大きな差ですね。

配信前の準備——商品説明と「物語」を同時に準備する

ライブコマースで売れる商品には、「なぜこれが日本でNo.1なのか」「どんな生産背景・こだわりがあるのか」という物語がある。台湾の視聴者は、単純に商品スペックを見るのではなく、ライバーが語る「日本の◯◯がなぜいいか」という文脈を聞いて購買を決める傾向があります。

準備段階では商品サンプルを現地に送るだけでなく、ライバーが配信中に使える日本語→繁体字中国語の商品説明スクリプト、競合商品との違いポイント、日本でのメディア掲載実績なども一緒に提供することで、配信のクオリティと購買転換率が大きく変わってきます。実際にRENKETSU LIVEで4日間5回の配信でGMV約1億1,200万円という結果が出た背景には、こうした事前準備の設計があります。詳細は実績レポートでも確認できてます。

配信後の在庫・物流設計——「売れたあと」を先に考える

ライブコマースで一番やらかしやすいのが、「想定以上に売れて在庫が追いつかなかった」問題です。台湾の消費者は購入後の発送スピードに敏感で、配信後3〜5日での発送が求められることが多い。日本からの直送だと、通関・配送時間を含めると余裕を持った在庫配置が必要になります。

初回配信では予め台湾側に一定量のサンプル在庫を置いておく、もしくは台湾現地の倉庫サービスと連携しておく設計が重要です。「売れたらどうするか」を先に考えておくことで、ライブコマースの成果を次のステップ——現地販路確立——につなげられるかなっていうところです。

ステップ3｜現地販路の開拓と継続収益化

ライブコマースで認知・売上実績を作り、商談ツアーでバイヤーとのリレーションを構築したら、次は「安定的に継続して売れる仕組み」——現地販路の確立です。これが3ステップの最後にして、台湾進出を「単発の実績」から「継続事業」に変えるフェーズです。

ドラッグストア・チェーン流通への参入設計

台湾の小売チャネルでは、ドラッグストア・コンビニ・スーパーのチェーン展開が進んでいます。台湾ドラッグストアの佑全は全120店舗のネットワークを持っており、国際ビジネス連結機構との連携で約10商品の取り扱いが確定するという商談事例が出ています。こうした大型チャネルへの参入は、個社では相手にしてもらえないことも多い中で、実績のある機関・ネットワークを通じることでドア（入口）が開くっていうのが現実ですね。

チェーン流通への参入では「売れる商品である証明」が先に求められます。ライブコマースでの販売実績・SNSでの話題性・日本国内でのメディア掲載実績——こういった「売れる根拠」を持っていると、バイヤーとの商談が一気に進みやすくなる。逆に言えば、現地販路はライブコマースや商談ツアーで実績を積んだ後に攻めるのが最短ルートです。

JV（ジョイントベンチャー）という選択肢——台湾企業と組む深い連携

現地販路の最終形として、台湾企業とのJV（ジョイントベンチャー）という形もあります。単なる販売代理契約より深く、台湾の流通・販促ノウハウと日本の商品・技術を組み合わせた共同事業モデルです。台湾側パートナーが現地市場のチャネル開拓と販促をやり、日本側が商品供給とブランド管理を担うという役割分担ですね。

JVは関係性の構築に時間がかかる分、成立すれば長期的な競合優位を作れます。国際ビジネス連結機構も東証スタンダード上場企業との合弁実績を持っており、こうした深い連携設計のサポートも視野に入れると、台湾進出の可能性がさらに広がるかなっていうところです。

台湾から広げるアジア展開——RENKETSU LIVEの4カ国モデル

台湾での販路・実績を作ると、次の展開としてシンガポール・香港・ベトナムへの横展開が視野に入ってきます。国際ビジネス連結機構のRENKETSU LIVEは台湾・シンガポール・ベトナム・香港の4カ国・計100回・GMV4億円という実績を積み上げており、2026年は1,000回を予定しています。台湾を「アジア進出の入口」として設計し、そこで得たノウハウと実績をもとに他国展開するというロードマップが、もっとも現実的なかなっていうところです。

「台湾だけ進出して終わり」ではなく、台湾を拠点に近隣市場へ広げるという視点を最初から持っておくことで、初期投資の回収スピードと事業の成長角度が全然違ってきます。マレーシアでの1日1億円超の売上事例も含め、アジア展開の可能性を是非確認してみてください。

どちらを選ぶべきか？ペルソナ別推奨

ここまで5つのサービスと3つの手法を見てきましたが、「で、うちはどこに頼むべきか？」っていうのが気になるところですよね。ペルソナ別に整理してみます。

「今期中に台湾で売上を作りたい」製造業・中堅企業向け

今期の事業計画に台湾売上を入れたい、社内への稟議も通せる根拠が欲しい——という方には、国際ビジネス連結機構が向いてます。理由はシンプルで、GMV1億1,200万円・商談確約66回という「数字で語れる実績」があるから。社内稟議に使える具体的な根拠として、数字が存在しているっていうのは大きいんですよね。

STARTプランは年間12万円から始められて、RENKETSUプランに上げれば台湾を含む4カ国のライブコマース実行支援まで入ってくる。コンサルに数百万円払って「戦略書」をもらうのとは違う、実行型の支援です。「今月から動ける環境」を最短で作りたい方に向いているかなっていうところです。

「まず市場調査・情報収集から始めたい」初期フェーズの企業向け

台湾進出の方向性はまだ固まっていない、まずリスクとコストを最小にして情報収集したい——という段階の方には、JETROの台湾情報ポータルがスタートとして適しています。無料で利用できる市場調査レポート・規制情報・ビジネス概況が充実しており、社内の勉強会や事前調査資料としても使いやすい。

ただし「情報を集めて終わり」にならないよう、調査フェーズと並行して実行支援の相談先を決めておくことをおすすめします。JETROで情報収集しながら、国際ビジネス連結機構に「うちの商品は台湾で通用するか？」を相談してみる、という使い分けが現実的です。

コンサルタント・士業として顧客の台湾進出を支援したい方向け

中小企業診断士・行政書士・経営コンサルとして、クライアントの海外進出相談を受ける機会がある方にとっては、国際ビジネス連結機構を「実行パートナー」として連携させる活用法がありますね。自身のコンサルティングに実行力を持たせたい場合や、「台湾でライブコマースをやりたい」というクライアントに具体的な選択肢を提示したい場合に向いています。

相談・連携の入口として、まず無料相談から始めてみると全体像がつかみやすいかなと思います。

まとめ

台湾進出を最短で実現するには、「調査→戦略→実行」という順序で時間をかけるのではなく、実行しながら学ぶ設計が重要です。ライブコマース1回で売上実績を作り、商談ツアーでバイヤーのリアルな反応を得て、その実績をもって現地販路に交渉する——この3ステップを組み合わせることで、最初の成果が生まれるまでの時間を大幅に短縮できます。

台湾市場は日本ブランドへの信頼感が高く、ライブコマース文化が浸透していて、地理的・物流的にも近い。「テストして学んで広げる」という動き方がしやすい市場です。

国際ビジネス連結機構のGMV1億1,200万円・商談確約66回という実績は、こうした3ステップ設計の再現性を示しているかなっていうところです。「来月から始める」という判断が、1年後の事業の景色を変えます。

まずは無料相談から動いてみてください。

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