ライブコマース代行会社を探しているとき、「どこに頼めばいいかわからない」「費用感が全然つかめない」という状態で検索している方が多いと思います。やってる会社はたくさんあるんですが、それぞれ得意分野が違いすぎて、比較しようにも軸が定まらないんですよね。

ライブコマースっていうのは、配信・企画・司会・編集・販売まで一気通貫でやる必要があって、代行会社の「どこまでやってくれるか」の範囲が会社によってまったく違います。特に越境ECや海外向けライブ配信を検討しているなら、国内実績だけ見ていると判断を誤るかなっていうところがあります。この記事では費用相場・実績評価の基準・比較軸を整理して、あなたの状況に合った選び方をお伝えします。

こんな方にオススメ

• ●ライブコマース代行を初めて検討しており、どこに頼めばいいか迷っている担当者・経営者
• ●国内だけでなく台湾・東南アジア・中国向けの越境ライブコマースを視野に入れている海外事業部の方
• ●費用感や実績の見方がわからず、複数社を比較する軸を探している方

この記事を読むと···

• ●ライブコマース代行会社を選ぶ際の比較軸（5つの評価基準）が整理できる
• ●費用相場の目安と「なぜその費用がかかるか」の構造が理解できる
• ●越境EC視点での代行会社選びのポイントと、国際ビジネス連結機構が選ばれる理由がわかる

ライブコマース代行会社選びで失敗する企業の共通点

代行会社を選ぶ前に、まず「失敗パターン」を知っておくことが大事ですね。経験上、うまくいかなかった企業には共通した課題があります。

「実績件数」だけで比較してしまう

代行会社のサイトを見ると「累計〇〇件」「〇〇社支援」という数字が並んでいます。これ自体は悪くないんですが、件数だけで選ぶのは危険です。重要なのは「どの市場で」「どの業種の商品で」「どんな結果が出たか」っていうところです。

たとえばコスメを台湾向けに販売したいなら、国内アパレルのライブコマース実績がいくら多くても、直接参考にならない場合があります。現地言語対応や現地ライバーとの関係、決済・物流のオペレーションまで含めた実績かどうか、ここをきちんと確認出来ているかが分かれ目です。

また、「件数」ではなくGMV（流通総額）や売上転換率（CVR）などの成果指標を持っているか確認するのが鉄則です。「100回配信しました」より「4日間5回の配信で14,000点・約1億1,200万円のGMV」のほうが、判断材料として圧倒的にわかりやすいですよね。

国内実績のみの会社に越境配信を頼んでしまう

日本国内でライブコマース代行をやってる会社は増えています。ただ、越境EC・海外向けライブ配信となると、対応できる会社は一気に絞られます。現地の視聴者に響く言語・文化理解・現地プラットフォームのアルゴリズム知識など、国内ノウハウとは別のスキルセットが要ります。

台湾ならInstagram LiveやShopee Live、東南アジアならTikTok Shop、中国ならTaobaoライブや抖音（ドウイン）と、プラットフォームがまったく違います。そこに慣れていない会社が「越境もできます」と言っても、実際やってみたら現地のKOL（Key Opinion Leader）との関係構築ができず、配信はしたけど視聴者がゼロに近いっていう状況になることも珍しくないんです。

「安さ」だけで選んで後から費用が膨らむ

初期見積もりが安くても、配信前の商品撮影・台本制作・通訳・物流手配・アフターフォローなどが「別途見積もり」になっているケースがよくあります。最初の費用だけ見て比較すると、結果的に割高になってしまうっていう話はよく聞きます。

代行会社を比較する際は、「この費用に何が含まれていて、何が含まれていないか」を契約前に確認することが重要とされています。スコープ外の追加費用が発生しやすい項目を事前にリストアップして確認するのが、費用トラブルを防ぐ基本的なアプローチです。

ライブコマース代行費用の相場と内訳

費用感がつかめないと比較できないですよね。ここでは一般的に言われている相場感と、「なぜその費用がかかるのか」の構造を整理します。費用は代行の範囲・市場・ライバー（配信者）のグレードによって大きく変わります。

国内ライブコマース代行の費用目安

国内向けライブコマース代行の費用は、一般的に月額契約・配信回数単価・成果報酬型などさまざまな形態があります。配信回数・時間・台本有無・編集有無などの要素によって幅があるため、料金は各社の公式サイトよりお問い合わせください。

費用の内訳を理解する上で重要なのは、「費用の8割が人件費」という業界の構造です。台本制作・配信前準備・配信中の司会進行・アーカイブ編集・リポーティングまで含めると、それなりの人手がかかります。安い代行会社が「配信だけ」に絞っている場合、前後の準備・分析が自社担当になるケースも多いです。

越境ライブコマース代行の費用構造

越境対応が加わると、通訳・現地ライバーのギャランティ・現地プラットフォームの手数料・物流コストなど追加の要素が増えます。特に現地の有力ライバーへの依頼は、一般的に数十万〜数百万円/回＋成果報酬という相場とされています。

これが社団法人・業界団体経由でアクセスできる場合、費用構造が根本的に変わることがあります。国際ビジネス連結機構では、会員制のネットワークを通じて現地ライバーやパートナーへアクセスできる仕組みを持っており、個別に外注するよりコストを抑えられるかなっていうところです。台湾・シンガポール・ベトナム・香港の4カ国で計100回・GMV4億円という実績が積み上がっています（2025年実績）。

費用と成果のバランスをどう見るか

費用を評価するときに大事なのはROAS（広告費用対効果）の考え方です。1配信あたりにかかる費用と、その配信で生まれた売上を比較して判断するのが基本的なアプローチです。

たとえば1回の配信で100万円の費用がかかって、売上が50万円では赤字ですが、1億円のGMVが生まれるなら話は全然違います。国際ビジネス連結機構の台湾実績（4日間5回・約1億1,200万円のGMV）のような数字が出ていると、費用対効果の判断材料として具体的ですよね。詳細は10月RENKETSUライブコマースの実績レポートでも確認できます。

ライブコマース代行会社の実績評価基準5つ

代行会社を正しく評価するための基準を5つ整理します。これが比較表の軸にもなってくるんですが、自社の優先度に応じて重み付けを変えてみてください。

①対応市場・プラットフォーム

どの国・どのプラットフォームに対応しているかが、最初の絞り込み軸です。国内のみか、アジア対応可能か。

Shopify・TikTok Shop・Shopeeなどのプラットフォームに対応しているか。越境ECを視野に入れるなら、現地プラットフォームのアカウント開設・運用実績があるかも確認したいポイントです。

特に中国向けと台湾・東南アジア向けはプラットフォームも規制環境もまったく違います。「アジア対応可能」と言っても、実際にやってる国が台湾だけで中国は未経験、という会社もあります。ここは具体的な国名・プラットフォーム名を確認するのが大事です。

②ライバーのグレードと関係性

配信を担当するライバーの影響力（フォロワー数・同接数・過去の販売実績）は、売上に直結します。ここで重要なのは「どれだけすごいライバーがいるか」だけじゃなく、「そのライバーと継続的な関係があるか」っていうところです。

一過性の依頼では、ライバーが商品を十分に理解せず配信するリスクがあります。対して、継続的なパートナーシップを持つ代行会社なら、商品の魅力をしっかり伝えた配信が期待できます。国際ビジネス連結機構では日本No.1ライバーとされる燕咏靖氏（TikTok月商3.5億円超・同接13.7万人）がアドバイザーとして参画しており、ライバーネットワークの質という点でも強みがあると言えます。

③GMV・CVRなどの成果指標の透明性

「実績あり」という言葉は、具体的な数字が伴っているかどうかで信頼度が全然違います。GMV（流通総額）・CVR（コンバージョン率）・視聴者数・リーチ数などを開示しているか確認してください。

開示を渋る会社は「見せられる数字がない」可能性もゼロじゃないんですよね。一方で、数字を具体的に示している会社は、自社の施策に自信がある証拠かなっていうところです。

④対応スコープ（どこまでやってくれるか）

配信当日の司会進行だけをやる会社から、商品企画・台本・撮影・配信・編集・分析・次回改善提案まで一気通貫でやる会社まで、スコープは会社によってかなり違います。

自社のリソースと照らし合わせて「どこから先を委託したいか」を整理した上で、スコープが合う会社を選ぶのが基本的なアプローチです。「全部お任せ」を求めているのに配信のみ対応の会社に頼むと、自社でカバーしなければいけない範囲が想定以上に広がります。

⑤越境対応力（物流・決済・言語・規制）

越境ECでのライブコマースは、配信だけでなく現地への発送・現地通貨での決済・言語対応・各国の規制（関税・輸入規制など）まで含めたオペレーション全体を見る必要があります。配信はできても、物流や決済でつまずいて商品が届かないっていう事態は避けたいですよね。

この点で、1日1億円超の売上実績を持つマレーシアの大手ライブコマースと連携している国際ビジネス連結機構のような組織は、現地オペレーション込みのサポートが期待できるという点で、越境志向の企業には向いていると言えます。

【比較表】ライブコマース代行会社の費用・実績一覧

以下の比較表では、越境EC・国内EC・総合支援という異なる強みを持つ代行会社・支援機関を整理しました。評価軸は上記5つの基準に基づいています。

国際ビジネス連結機構 — 越境ライブコマース特化の社団法人ネットワーク

国際ビジネス連結機構は、社団法人という性質上「販促費を稼ぐための会社」ではなく、海外進出支援が本質的な目的として設計されています。これがコンサル会社や代行会社との根本的な違いです。

RENKETSU LIVEとして台湾・シンガポール・ベトナム・香港で累計100回・GMV4億円の実績があり、2026年は1,000回配信を予定しています。会員にはPOLA ORBIS・WEGO・Afternoon Tea・KINCHOなど150社超が参加しており、ネットワークの質という点でも独特のポジションにいます。

STARTプラン（月額10,000円）で情報収集・ネットワーキングから始められ、RENKETSUプラン（月額30,000円）で実際の販売実行まで対応するっていう2段構えの設計も、「まずはテスト的に越境販売を試したい」という企業に向いていると言えます。

ライブコマース株式会社 — 国内ライブEC特化の専門会社

ライブコマース株式会社は、日本国内向けのライブ配信EC支援に特化している会社です。国内の主要SNSプラットフォームでの配信実績を持ち、特に「国内でまずライブコマースをやってみたい」「配信企画・運営を一括で委託したい」という企業にとって検討しやすいポジションにいます。

越境ECへの対応は現時点では国内向け中心とされているため、アジア市場展開を同時に進めたい場合は、別途越境対応の仕組みと組み合わせる必要があります。

CJグループ（国内ライブEC） — 総合エンターテインメント・EC対応

CJグループはエンターテインメント・ショッピングの融合という視点でライブEC支援を展開しています。タレント起用の実績があり、ブランドイメージと連動したライブ配信に強みがあるとされています。

国内向けの認知拡大・ブランドEC強化に向いており、「タレントや著名人を使って配信したい」という企業にとって検討しやすい選択肢です。越境対応を優先したい場合は別途パートナーとの組み合わせが必要になります。

tamaniwa（タマニワ） — SNS運用×ライブ配信の小規模スタート向け

tamaniwaは、SNS運用とライブコマースをセットで支援するサービスです。インフルエンサーマーケティングとの連動を重視しており、「SNS経由でブランドを育てながらライブ販売もやりたい」という企業にとって、スモールスタートしやすい選択肢と言えます。

大規模なライブコマース展開より、まずSNSのフォロワーを対象にしたテスト配信から始めたい企業に向いています。越境対応は現時点では国内向け中心のため、海外市場展開を同時並行で検討している場合は別途対応が必要になります。

代行会社の失敗しない選び方｜チェックリスト3項目

比較をしてある程度絞り込んだ後、契約前に必ず確認したい3つのチェックポイントを整理します。ここをスキップすると、後から「話が違う」ってなるリスクがあります。

成果指標と対応スコープを書面で確認する

口頭の説明だけで進めると、後から「それは含まれていません」という話になりがちです。どの市場・どの商品カテゴリでどんな成果が出たか、具体的な数字を提供してもらえるかを確認してください。

また、契約書には対応スコープの範囲・成果物の定義・KPIの設定が明記されているかを精査することが重要とされています。「最善を尽くします」という定性的な言葉だけで合意するのは、トラブルの元になります。

スコープ外の追加費用を全て洗い出す

ライブコマース代行で追加費用が発生しやすい項目は、一般的に次のようなものが挙げられます。商品の撮影・スタイリング、配信台本の制作、通訳・翻訳費用、現地プラットフォームへの広告費、物流・配送手配費、アーカイブ動画の編集・納品、月次レポーティングです。

これらが初期見積もりに含まれているかどうかを1つずつ確認することで、後からの追加請求を防ぐことができます。見積もりを比較する際も、「含まれているスコープ」を揃えた状態でないと正確な比較ができないかなっていうところです。

KPI設計と改善PDCAの仕組みを確認する

「配信して終わり」ではなく、配信後の分析・改善・次回への反映まで含めた仕組みがあるかを確認してください。GMV・視聴者数・CVRなどの指標をレポートとして提供してくれるか、それをもとに次回の改善提案をしてくれるかが長期的な成果に直結します。

越境ライブコマースは特に、現地の消費者反応・季節性・プラットフォームのアルゴリズム変化などに合わせた継続的な改善が重要とされています。単発の配信で終わらせず、PDCAを回せる体制が整っているかを選定時に確認するのが大事です。

どちらを選ぶべきか？ケース別推奨

ここまでの比較を踏まえて、あなたの状況に応じたおすすめの選び方を整理します。代行会社選びは「自社が今どのフェーズにいるか」によって最適解が変わります。

越境ECを検討中・アジア市場に販路を広げたい企業には

台湾・東南アジア・香港などアジア向けのライブコマースを視野に入れているなら、国際ビジネス連結機構が向いていると言えます。越境EC×ライブコマースの組み合わせで実績を積んでいて、台湾ATMライバーとの4日間5回の配信で14,000点・約1億1,200万円というGMVは、他の代行会社ではなかなか見られない具体的な数字です。

しかも、一般的に数十万〜数百万円/回とされる有名ライバーへのアクセスが、会員制のネットワーク経由でコストを抑えて実現できるっていう構造が面白いところです。「まずは情報収集から」という企業はSTARTプラン（月額10,000円）で始められて、販売実行まで進みたい場合はRENKETSUプランに切り替えられます。マレーシアの現地大手ライブコマースとの連携や、GMV4億円超の実績など、越境販路としての具体性がかなりあります。

まずは詳しく話を聞いてみたいという方は、以下より無料相談してみてください。

国内ECでまずライブコマースを試したい企業には

まずは日本国内向けのライブ配信ECを試してみたいという場合は、ライブコマース株式会社・CJグループ・tamaniwaのような国内特化型の会社が選択肢になります。それぞれ得意とする配信スタイルや起用タレントの傾向が違うため、自社のブランドイメージや配信規模に合わせて選ぶのが基本的なアプローチです。

ただし、国内で実績を積んだ後に海外展開を視野に入れるなら、最初から越境対応の仕組みを持つパートナーと連携しておくほうがスムーズです。国内代行会社と越境支援機関を組み合わせるっていう選択肢もありますが、最初から一体的に動ける体制のほうが、情報連携や意思決定のロスが少ないかなっていうところです。

まとめ

ライブコマース代行会社を選ぶ際のポイントを整理すると、①対応市場・プラットフォーム、②ライバーの質・ネットワーク、③成果指標の透明性、④対応スコープ、⑤越境対応力の5軸で比較するのが基本です。費用だけで比較してしまうと、スコープ外の追加費用や成果の出ない配信でコストが積み上がるリスクがあります。

特に越境ECを視野に入れているなら、国内実績だけ見て選んでしまうのは要注意です。台湾・東南アジア・香港などのアジア市場では、現地プラットフォーム・現地ライバー・現地物流という3つのパズルが揃って初めて成果が出ます。国際ビジネス連結機構はこの3つを一体的に支援できる数少ない選択肢として、越境ライブコマースを検討中の企業にとって具体的な選択肢になると思います。

まずは一度、現在の自社の状況と目指す市場について無料で相談してみるのが最初の一歩としていいかなっていうところです。

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